转眼间，2012年已成为历史，从2012年八月份到广西南财管道有限公司培训开始到现在已将近半年时间，很有必要对自己已持续半年的工作进行反省，以了解自身工作中的问题和认识上的误区，在公司领导和同事的帮助下去提升自己，更好地开展2013年珠三角管理处的营销工作。

　　一.对前期工作进行反省：

　　1.对企业文化学习不够

　　在企业文化的学习上，我只是从以前的不了解上升到现在的初步认识，没有达到深刻领会的程度，还不能得心应手地将公司发展理念、中财精神运用到实践工作中，去影响我们的代理商、经销商及团队人员。

　　2.营销行业的转变

　　以前是从事机械行业的营销工作，而不同行业有不同营销思路、营销方法与技巧。现在投入到化建业的营销工作中，在思考目前工作时，或多或少会出现跟以前行业工作相关的一些想法，有时会混淆思维，不能更好地作出相应的反应，也因此走了不少弯路。这些问题的出现和我自身对化建业的了解不深是有必然关系的。

　　3.市场认识

　　珠三角区域可以说是竞争对手的根据地，是敌人的大后方。调查走访过程中，只是看到了竞争品牌很大的推广力度：A、强有力的广告宣传，让终端消费者更了解这些品牌；B、价格上有一定优势；C、有铺货月结政策。综合以上情况感觉到我们在产品推广这一层面上压力很大，觉得我们处在竞争品牌的围堵之中，从心理上也产生了目标障碍，信心受到很大打击，类似问题的出现没有及时地作出分析，带着问题想问题，应对市场出现情况过于表面化，后来在何总的指导分析中才认识到我们公司是立足于和代理商、经销商长远发展的这个角度。

　　4.团队建设

　　珠三角团队共6人，只有2人参加过公司培训。4名区域经理均没有参加公司统一组织的培训，招聘到岗后就直接投入到了市场调查中。我在公司培训中的学习内容也一步步地消化，认识程度上不够深入，从而对区域人员影响不大。平时例会中对在市场上出现的问题讨论较多，对公司文化、发展理念、营销政策等学习较少，想尽快出成绩的心理较强烈。这一次的年度会议后听取何总对各类问题的分析后，收获颇多，在市场中碰到客户提出的问题也有很好的认识，正确引导客户发展。

　　二．针对以上出现的几个问题，在接下来的工作中，新的方向及计划如下：

　　1. 每天花时间重温公司企业文化的相关资料，将公司发展理念、中财精神熟记于心，从而在实践工作中能感染代理商、经销商及团队人员，使其更快达到共识，认可我们的企业文化，认可我们的产品。

　　2. 增强自身对化建业的了解程度，找出机械行业和化建业的共性和个性。一方面，要利用好机械行业营销工作在化建业营销工作适用的经验；另一方面，要不拘泥于以前在机械行业适用的营销思路，而要在新的营销工作上得到一个新的思想升华。只有这样，才能避免走不必要走的弯路，加快工作进度。

　　3.应对市场时，出现任何问题要及时作出分析问题本身，找到问题根源，更要善于思考合理的解决方法。理解透彻公司制定的营销政策，而不是只看竞争对手的优势和我们的劣势。在与客户洽谈过程中，注意方法和技巧，善于突出自身优势，让客户积极认可我公司优势，从而放下对我公司劣势存在的顾虑。要从历程中去吸收养分，提高市场应变能力、提升自信心，以坚定的心态去挖掘这片市场；要充满激情地面对充满机遇与挑战的市场，找准方向，达到目标；要充分利用各种资源为我所用，充分地运用好我们的产品，有序地组织开发现有产品的市场。

　　4. 加强业务学习的同时，也要加强对公司文化、发展理念、营销政策的理解，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习各项知识与交流技能相结合。在公司例会上，要对于何总和程总的指示做下记录，并思考理解，以便开管理处例会时，传达给各区域经理，使其能以正确的方式引导客户发展，达成客户与我司的合作。

　　以上是我对半年来工作上的一些反省及感悟，不足之处还请领导指示。