2012年上半年已经过去，回顾这半年来的工作，我有很多不尽人意的地方，业绩未完成，团队建设差，市场资源未出成效，以下一一反省一翻。

　　一、 业务情况

　　2012年公司下达的指标，可如今只完成22%，远远不如预期目标，辜负了当初领导们对我期望，这里主要原因在于我以前做业务多依赖于银行，主要操作业务，而今年工行由于种种原因，导致担保业务无法顺利开展，致使我业绩没有顺利完成。其次项目金融业务也是我或缺的地方，历年来我以担保业务操作为主，没有顺利的展开项目业务，导致今年最终业绩未完成的重要所在。

　　二、 团队建设

　　今年科室形成了3人团队，期间每周都有定期的跑动，业务操作也进行了精心的辅导，目前科员基本能够完成典当、担保、项目金融的常规业务，自身也有接单业务，可是到现在还没有成功操作的业务，当然这需要时间和磨练，但是作为老业务员还是要起到身先士卒的作用，带头完成本科室的各项任务。

　　三、 市场情况

　　市场问题今年一直捆饶着我，对我而言感触颇深，其实我的业务。

　　市场一直没有一个稳定的发展趋势，说白了业务完全是靠运气，都没有一个持续的，稳定的市场，当然这里也存在着一定的惰性，总觉得每年都能完成任务，就没有很好的储备，往往在一棵树上吊死，如今马上就显现出来了，看来市场还是要加大跑动。通过杨总5月份每天的开会，给我们指明了方向，通过拉查询单的方式找到目标客户，不断的跟踪，形成台帐，定期跑动，不断回访，通过公司资源找到对接银行。相信通过这样不断的坚持，一定能出效果。

　　总之，今年虽然形式严峻，但作为一名老业务员还是要知难而上，不断的寻找机会，现在还有半年的时间，首先还是要努力完成业绩，带领团队完成市场的开拓，相信只要不断的努力，一定能够成功。