一、客户开展不到位

　　在总体跑动客户前期当中缺乏系统、全面、具体的调查与规划，获取了信息以后哪里需要就跑到哪里没有前提调查就去拜访企业，总是导致沟通当中会断点，刚一开始还觉得这种工作方式挺好，工作挺忙碌也富有热情，哪里有事就冲向哪里，也的确了解了一些企业的贷款信息，但伴随着各项工作逐渐的展开，这种方式的弊端也日益显现出来，由于没有周密、详尽的计划及没能做到未雨绸缪，造成时间上有很大浪费，从而导致工作迷茫心态消沉。

　　二、自我设限

　　在与企业沟通当中，职场地位还没有完全转换过来，会带着一种上门做业务的心态；导致和企业沟通当中由于脸皮“薄”获取的有效信息较少，拜访次数一多浪费了时间也造成跑单的现象。

　　三、信息渠道不够广

　　人脉不足，获取的企业信息渠道比较单一影响了自己各方面的信息来源所以2014年的工作我会增加信息来源获取的渠道比如会计事务所、评估公司、大学总裁办招生办、行业协会。