2013年已过去一半，回顾半年来的工作反省如下：

　　一、要勇于走出去进行陌生拜访

　　今年上半年典当公司打破科室界限，跟据各人员的特长成立了一个信息组和二个信息跟踪组。这是一个新的尝试，在很大程度上弥补原来业务来源单一的问题-不是银行就是中介，现在更多的是直接面对企业进行陌生拜访，进而筛选出有资金需求的客户提供服务。

　　多年以来我一直在典当这个行业工作，作为资金方态度是很强势的，现在要进行上门陌拜，心理落差级大，有畏惧感。对信息组提供的企业仅仅进行了前期电话营销，还是停留在纸面上，没有转化为实实在在的业绩。为从根本上解决这个问题，在同事、领导的帮助下，强制自己每周必须要有一天跑出去进行上门陌拜。从跑动结果来说，虽然有不让进门的，受冷落的，直接拒绝的，但也接触到了有需求的客户。所以下半年还是要勇于走出去，只要坚持跑动，无论是业绩，还是自身的能力都会有一个较大的提高。  

　　二、要让团队快乐的工作

　　以往我在营业部的管理上很多都是一刀切、粗放式的，很大的挫伤了科员工作积极性。现在的我要更多关注团队成员成长过程，分享自己的工作经验，总结并修正自己的不足，让队员觉得受到重视和尊重，帮助他们快乐的工作，享受这个过程。让队员知道在中财不仅仅是份工作，更是一份终生的事业，是能实现自我价值的平台。如果每个人都能快乐的工作，发挥自己的长处，相信最终实现的业绩结果也会让人快乐的。

　　我和团队要进步，必须改变之前多年形成的工作习惯和思维，诚如雄鹰40年后磨掉老化的喙和拔掉沉重的翅膀一样，只有这样才能重新获得竞争力。