匆匆忙忙中已是2014年，这一年工作中有得有失，略有所得的是：

　　1、到经过努力及客户的配合，化解了二笔担保风险业务，结果圆满。

　　2、营销方向从主要的担保客户转至项目金融客户，银行资源圈及客户资源营销有所突破。

　　但我目前工作中短板较为明显，需在近期改变。

　　1、没有组建稳定团队，懒得管人。总以为自已会营销、会谈判、会操作、会维护，自身努力就可完成业务收入，个人创收。事与愿违，个人的力量有限，团队的力量才是无穷的。需尽心尽力去组建一支的稳定团队，用心去传帮带，要有共同目标，统一思想，取长避短，达到每个人创收，团队创收。做到有一支稳定目标一致的团队。

　　2、从业10年，有一定量客户资源和银行资源积累。但营销管理欠缺，没能深入分析现有资源。没能分类及管理，造成营销效率低下，浪费时间。客户资源和银行资源必需做到有所舍弃，做到有明确方向、有着重点。

　　3、欠缺稳定有效的大客户，业务创收不稳定，无法完成业绩指标。必需营销到3到5家大客户，做实、做细、做深，是业务创收的保障，当然也要做到小业务乐做，小业务引申出中大业务。

　　以上是我近期工作中的反省，在新的一年里，能改之，自已有所突破，更上一层楼。