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我的反省
文章来源     作者路占元     日期2011-07-21     点击量2551

  在2011年半年度之际,也是一年的金融工作进行到一半的时刻,回顾半年来的工作感触颇多,工作业绩低迷。其中原因诸多,在此半年之际,对工作加以总结,自己加以反省以对自己更加有利的开展工作产生良好的促进。

  对金融工作的营销,我个人认为分为三个阶段或者说三个步骤。第一步信息的搜集、筛选、甄别、确立。以我广角现在的业务品种。建立一个强大的信息来源平台将是营销工作的开始。如果没有信息来源,我们的营销工作将无法开展。所有的战术将无法展开。人员会因为没有攻击目标造成大量的闲置。解决了信息来源渠道,将是完成我们金融营销的先决条件,也是必要条件、在之前的工作中,我的工作没有找到诸如此类的信息渠道,在为业绩而营销;没有持续性,存在很大的不确定性。

  第二阶段为营销客户达成交易,综合评定客户的风险是否可控的阶段。我们的信息渠道建立起来以后,我们将跟名单上的客户进行营销,我们将提升自己的营销能力,针对客户制出具体的营销方案,关注竞争对手动向,关注公司内部资源的协调,关注客户本身成交的关键因素,进行逐步解决,最终形成我公司资源与客户要求的最佳匹配。我现在的工作处在信息获得的攻坚阶段,而对客户之营销是处在时有时无的阶段,所以缺乏营销能力和实战经验是我的现状。

  第三阶段为风险控制措施的落实与执行情况。客户交易达成后,我们设定的控制措施如何确保执行到位,出现突发情况如何做应急处理,做到既符合公司的作业标准,同时又达到客户对我们非常满意。

  综上所述,营销能力的锻造是要求自身对工作的充满激情,持之的行动,良好的心理素质和制定简单的目标,逐步打造出来的。

  坚定、行动、影响,将是我下半年的行动准则。
                                                        

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