随着年终总结大会的结束，紧接着2012年春节的日益临近，让我感觉到了时间不够用的滋味，心里想着日子真的是过的太快，事情还远远没有按照计划达成，但时间已经匆匆走过。2011年在第四季度结束的时候也画上了句号。回顾全年的工作，回顾自己的发展，回顾最终管理处的销售状况等等，感触颇多。

　　在今年的第一次管理处培训中，上海的程总对我们提出的几个问题，一直是这段时间我思考最多的问题。我是什么人？我做的是什么事？虽然我很清晰的认识到自己是中财人、市场管理者、开拓者、政策的执行人等等。又很清楚的知道自己应该肩负着建树团队、开拓市场、树立品牌的重任。但在工作中自己的言行是不是完全按照一个中财人的标准要求自己呢？令我惭愧。我深知自己的弱点在哪儿，知道在遇到问题时会优柔寡断，知道在执行过程中会出现偏差。经过年初的培训，深深触动了我的神经，让我知道了自己未来工作的方向。

　　2011年管理处的发展从销售数据上体现出的是虎头蛇尾的，增速受到第四季度的拖累，而影响了全年的管理处增长率。但同比增长的销量我本人还算是能够接受的，接受的原因并不是我本人对自己要求的过低，我想通过一年的时间了解好机构，让机构也适应我，将机构的团队力打造起来，从而为今后的工作打好基础。

　　我深信所有的事情都是因果的关系，有前因有后果。机构发展的好，是因为机构负责人能够对市场很好的统筹布局，能够亲力亲为做出榜样，能够完成传、帮、带的工作。机构发展的不好，多半是市场布局出现问题，人员水平有限，团队氛围不好。我己着手对市场布局进行调整，为今年进行细化布局，争取在2012年有惊喜出现。