2012年时间过半，任务没能达到预期，肩负着辽北市场销售责任，让我汗颜。半年来的经历可谓是冰火两重天，即第一季度的销量增长和第二季度的大幅衰退。回顾半年来自己的工作——走市场、跑项目、制定内部制度等等，虽然感觉每天都在忙碌，每天都在想着自己的工作和职责，但整个辽北的销售却没有好的数据。面对着如此现状，我感觉压力很大，值得反省问题究竟出在哪里。

　　头脑中出现了很多应该反省的内容——市场建设？团队建设？管理方法？心态？等等。因为这些都是有可能影响市场销量的主要因素，但通过半年来的经历，让我看到了更读懂了周围的人。我知道了在我们的团队中多么缺少团结互助？所以，我想我更应该反省的是如何做好管理团队？才是最为关键。

　　管理处中最害怕出现的事情就是内耗和内讧，来自内部的打击往往是毁灭性的，所以要是团队内部始终保持和谐之声既需要管理者的管理技巧也需要提高团队成员的素质，同时也需要借助一些辅助的活动来凝聚和激发大家的士气。在7月份辽北管理处会尝试推出几条规定，用以使管理处内部成员间工作配合处于一个相对公平的平台，使大家能够在大区域范围内努力发展中财产品；在8、9月份管理处还会组织全体成员参加一些集体活动，去年组织大家的草原行活动增进了各机构之间的了解、拓展了相互间的沟通渠道，今年无论销量如何，哪怕是我个人承担费用也要将这种活动延续下去；在团队内部的业务培训也是增强团队竞争力的必要手段，在今年下半年，管理处会不定期通过网络会议的形式与团队成员分享一些优秀团队的销售心得。

　　作为团队核心和团队领导者，“永远把苦难留在心里，把微笑留给团队”， 真心对待团队成员，让他们每一天都能快乐的工作。而快乐工作的本身，就是一个团队最好的润滑剂和推进剂。

　　我想通过接下来的努力，使得我们的机构内部能够为中财的发展同心协力，不会为协调跨区域销售、工程备案，分销量分收益这等事件占据管理处工作的时间。通过努力，使得我们的机构都能抛弃自己狭隘的思想，拥有一颗感恩中财的心。