关于心态
做业务韧性还不够,跟进过程遇瓶颈，碍于面子，没到位，就不再坚持。被动营销和主动营销都是营销手段之一，但如何拿捏的恰到好处？如何掌握度？我还有很多不足。营销过于主动或过于被动，都是一个极端。我不会过于主动，要克服的是（除欲擒故纵）以外的被动，做到让营销轻松、快乐、而不刻板。调整好心态，挣脱枷锁，提高做业务的境界，不至于总是无法突破。
关于营销
刚入行业时,狭隘的只把银行和企业财务总监锁定为主攻目标,却始终没有反应过来,营销是无处不在的：把视野放开阔些,进入资金圈,多接触基金、信托(包括同行业)等金融业,对拓展市场有推波助澜的作用;每一次饭局、聚会都是一次拓展人脉的机会;值得分享一下的是一次撞我们车的肇事者,在整个合谐的赔付过程中,居然成了我的潜在意向客户。
关于统筹
华罗庚提倡做事要擅用统筹方法，跟单中我尽力去做了。但家与事业有时无法兼顾两头，看到公司有很多牛人，其中有带着婴儿上会场的，自己除了惭愧，更多是佩服。未必要效仿，只是意识到这种家与事业的穿梭、交叉没有平衡，做事时心很难静下来。与公与私，都没有把自己最好的状态拿出来。如何能把业务做到精致、雅致、极致？所以我要反省自我，怎样统筹内外，做到两全。