在总结2011年工作的基础上，对工作中所反映出的不足做如下反省：

　　一、团队

　　2011年是中财武汉广角开展业务的第二个年头。公司业务团队人员从原有一个科室，增加到三个科室已达到一定的业务规模水平。团队、科室人员业务基础量及业务开发能力也都处于不断上升的水平。但在实际工作过程中，之前的一系列问题依旧没有完全改善。关于项目报告撰写能力较弱、团队成员间的配合能力不够默契、工作细节不严谨等。究其原因，还是自己对科室部分科员的工作没有认真落实到位，对科员的耐心与精神投入不够所造成。

　　二、业务

　　从我个人及市场部客户子科科员在客户资源积累工作上没能做到位，未能完全很好的抓住机会，少数重点客户我们做到跟踪，但没有深入的去再次挖掘潜在客户，导致新增的客户数量不多。一个广角是否具有良好的长久、稳定发展基础，从其重点客户与客户总量这两个基数中，就能探出一二，这点是非常关键的要素。

　　反省以往的工作，针对以上在科室工作及个人所暴露出的问题，我将整体调整自己，把自己手头上的业务和大家操作过的项目一起交流沟通，并认真学习新的集团业务要求及总纲精神。争取将武汉广角市场部客户子科成为主力的业务团队。