经过与公司领导、同事一年的学习，我学到了很多丰富的经验，同时也意识到自身有很多不足，现将不足之处一一罗列以便今后改正：
     
　　1、再次拜访的效果不太明显，还需要大量的时间和精力加以跟进，想问题出在什么地方，想办法解决目前状况。力争拜访一家银行合作一家。
     
　　2、对**的拓展量较大,没能突出重点,以后将有选择性有针对性的开拓和维护重点银行，接下来将重点首先放在维护已有银行上, 突出重点银行,新银行的拓展将会放在第二位。
    
　　3、今年银行朋友介绍了很多企业给我认识，有些只是通过电话联系，却未形成系统性的维护和开发，只是通过简单的通讯设备联系，这是远远不够的，以后将实行一对一、面对面的上门拜访，提供优质服务，树立良好口碑，介绍公司实力，加大我们公司业务种类的宣传。力争做好企业介绍企业的良好面。
     
　　4、对撰写业务审批报告还存在很多不足，在以后的业务操作过程中加强学习；对业务操作时的调查了解的还不够全面,一些业务报批上来,未能笫一时间跟进了解业务的重点环节,未能分清主次,调查不够全面、分析还不够客观。在以后的业务操作过程中需加强改进，调查企业要客观清晰、细节入微。

　　总结经验，不断提高专业化操作水平，提前做好多种风险排查预案，坚决做到笔笔业务，安心放出去，安全收回来。
    
　　以后上是我的工作反省，有不对的地方，请各领导与同事加强督导与指教！