以前做反省都是从实际工作出发，来发现自己的不足，未从根本上找出问题所在。通过半年的工作，真正投入营销工作和管理工作中，发现自身存在很多问题，导致自己经常对自身能力产生怀疑，其实最终归集于一下几点：

　　1、心态不好，太多浮躁，投机心理作祟。2012年全身心投入业务开拓中，但结果却差强人意，业务完成太不理想，自己对自己非常失望，长时间付出没有结果，自己对自己的能力产生怀疑，方向迷茫，不知所措，所以在实际工作中，工作计划性太差，经常未按照计划来开展工作，导致工作效率低下。另心态太多浮躁，在客户维护和沟通过程中，过于频繁和迫切，有时候沟通不到位，导致客户不太相信自己，导致有些意向业务流失。在与同行或银行谈业务或合作的同时，总感觉自己处于被动地位，态度太软，关系维护方面能力非常欠缺。在与同行合作过程中，说话太软，这都是急于求成的心里再作祟，归根揭底还是自身的心态不好，自身的心里容易被别人识破，导致自己处于被动地位，自身素质有待提高，历练太少。

　　2、缺少勇气和自信，顾虑太多，总迈不出第一步。这体现在与银行拜访方面，自己计划银行拜访是营销的主要方向，但今年银行拜访很少，基本都是通过朋友介绍的，总认为膜拜出来的花费的时间太长，不好维护，但是没有做怎么知道结果，自己还是缺少勇气和决心。后期要拿出过断桥时的勇气，克服自己心里障碍，对银行的拜访要付诸行动，不能停留在想的阶段，要相信自己，任何事情跨出第一步是很难的，当你跨出去之后其实觉得没有想象的那么难。

　　3、缺少想法，解决问题能力有限。其实团队建设是我一直都很重视的，但作为一名初出茅庐的管理者来说，缺乏经验，无从下手。平时也缺少想法，只想着只要把自己会的都教给他们就好了，但从中也发现很多问题，自己却找不到解决的好办法，还是因为自己平时不爱学习，经常将学习流于形式，没有真正静下心来，缺少解决问题的办法，自己都不强，手下能有强兵吗？