2011年年会的热闹情景还历历在目，岂不知2012年已经结束，转眼间，2013年已悄然而至，不得不叹息时间过的真快，回想一年来的工作，有欣喜也有悲楚，欣喜的是，我终于成为一个真正做营销的人员，没有任何顾虑，已经迈开了关键的一步，克服自己的心里障碍，虽然步子迈的比较慢，比较小，但起码比2011年进步了，敢迈出去了，但悲楚的是，步子是迈出去了，但速度太慢，有句谚语说：“书山有路勤为径”，我想这句话可以诠释任何事情的过程和结果，再次回味我们中财文化的五字诀“正、勤、苦、勇、严”，任何事情的成功必须要求一个人或一个团队的成员，首先要人品好，在其位谋其事，贫贱不能移，威武不能屈，不能因为物欲诱惑而做伤害他人的事情，我想我应该是个“正”的人。其次才是如何将事情做好，那就是要勤奋，能吃苦，而且要有勇气和胆识。勤奋，最重要是腿勤，多跑动，有量的积累才能达到质变，不跑动或者跑动少，坐享其成，可能只有幻想中的共产主义社会才能实现吧，或者命好，是高富帅或者富家女才能衣来生手，饭来张口吧，但这种命运只能落在少数人身上，我们是一个普普通通的百姓而已，我们要得到他们的结果，想过他们的日子，必须通过自己的勤跑动才能迈开第一步，而我自己虽然在跑动，但跑动量确实不够，这有很多原因，方向不明确，计划不清晰等，其实归根到底是惰性在作怪，动力不够，我相信这是每个人的天性，没办法完全改变，但要想让自己变的强大，必须克服，尽量让自己勤快一些；再就是眼勤，手勤，脑勤，主要表现在善于发现、及时记录并善于思考和总结，然后再付诸行动，四勤是一个循环的过程，任何一个环节缺失了，成功会跟你失之交臂，而自己却实在欠缺太多，易安于现状，没有危机感和饥饿感，比如：去拜访银行的时候，在楼下发现该大厦进驻的公司比较多，当场可能会将公司所有名称记录下来，想着回来整理后再去拜访，但回来后却迟迟没有行动，更谈不上去拜访这些客户了，长此以往，这种方法就放下了，又盲目的通过其他营销方式营销，在营销方面不够踏实。在客户拜访的时候，经常会一次又一次的被客户推辞和拒绝，而自己却没有再想其他有效办法去公关客户，导致客户流失，很多事情都是因为不勤所致。经常感叹和羡慕，为什么别人能比自己做的好，有时会杞人忧天，用“阿Q”精神来安慰自己，别人运气好，自己可能运气背，哪天去庙里上个香，可反过来想想，当你自己夏天在家享受空调或者冬天呆在暖气房里的时候，别人却在汗流侠背的坐着公交车或坐在冰冷的公交车上去拜访客户，取得成绩是勤奋使然。苦、勇，能吃苦，有胆量，能克服自己心里障碍向前冲，充满激情，是一个成功者必备的品质，很多时候，因为自己没有勇气和胆量却与客户绝缘，很多时候因为不能吃苦浪费机会，但机会是不会眷恋和可怜你的。严，我觉得对于我们这个高风险的行业来说，一定要保持一个清晰的头脑，千万不能被金钱所诱惑，严格按照作业标准，遵守业务制度，按照标准和制度认真执行，风险是可以控制的，万不能因为眼前的诱惑抱有侥幸心理，忽视标准、制度而做业务，这样风险太大，一旦知足，可能会毁了自己，所谓一朝被蛇咬十年怕井绳。

　　我想任何人或团队，只要能领会 “正、勤、苦、勇、严”的精神，稍微用心去做，他或者他们都会成为一个不俗的人，如果能真正用心去做，他一定会成为一个圣人。我不奢望自己成为一个圣人，只要能成为一个不俗之人即可。时刻勉励和警醒自己，通过实际行动在自己人生道路上越走越远，越走越成功。