又是一年岁末至，盘点这一年来的工作，心中感慨良多！

　　对于2011年我的工作，反省如下：

　　一 市场开拓上投入多产出少

　　公司的产品特点决定了要想在短期内做出成绩，必须和银行建立良好的合作关系。由于自己在这方面没有资源，就只能靠陌生拜访和公关客户银行的客户经理来增加自己的人脉和信息来源渠道，所以一开始只要是聊得来的就请客吃饭、娱乐等，没有详加甄别客户经理的能力。浪费了时间和精力。

　　二 工作没有长远规划

　　在日常的跑动中，工作计划都是每周制定，甚至当天制定跑动计划，导致工作没有连续性。没有制定过中长期的跑动计划和要达到的预期效果。

　　三 学习不够

　　一是对银行产品知识的了解甚少，每家银行的产品特色是什么没有用心去掌握。二是对财务知识的学习一直没有落实。