共聚中财，对于我是一个崭新的开始。忙碌的2012年过去了，是应该静静思考一下，好好反省一下这一年来所做的不足之处了。

　　一、市场开拓的深度不够，客户结构相对单一

　　我部现有的客户，基本都是农产品产业客户，交易品种较为单一，这样一头沉的局面势必会带来发展的不稳定。客户结构上一定要多元化，农产品、工业品、金融衍生品客户要均衡发展，只有客户结构稳定了，才能稳步发展。一旦条件成熟，一定要大力改变这一现状。

　　二、手续费标准相对较低，没有给公司带来盈利

　　由于地域、现实条件等种种因素，现阶段我部手续费的标准较低，有了一些资金量但是成交量却没有上去，因此没有给公司带来利润。没有盈利就是没有盈利，找任何的理由也是没有用的，投资是需要有盈利的，我们不能让公司白白的对我们投入。万事开头难，现在我们已经奠定了一些基础，为公司创造利润只是时间的问题了。

　　三、流失了一位很有发展潜力的市场人员

　　没能留住这样一位有经验的期货人才，我十分惋惜。事情是靠人做的，有好的人，才能做好事情。在以后的工作中，我会更加注重培养和教育，多跟员工深入沟通和交流，尽力调动和发挥每一个人的能力。

　　今天的反省是为了明天的进步。看到，知道，就要做到，知行合一，做到才是力量。2012年过去了，现在是2013年了，我有信心在2013年做得更好。