今年上半年在化建做PERT市场工作，最初乐观估计了市场，对团队成员太过放纵，听到的都是好消息，但当发货进度严重低于预期进度的时候，自己才抓紧对客户的拜访工作，这时候才对市场的真实情况有准确理解，当时的感觉是，如果自己早点介入具体客户业务的谈判，而不是一直仍由业务人员独自洽谈，情况会好很多，延误了很多时间。这个事情给我的教训是深刻的，那就是无论什么事，一定要自己深度介入，就是中财的精神，把事情做实，做彻底。同样，在化建上半年的工作还给我一个启示，那就是市场工作付出一定会有汇报，只是时间的早晚。事情源于自己已经到了期货工作，有一天，接到一个客户的电话，说上半年我们经常拜访他，我们也辛苦了，他现在有项目了，要和我们合作。自己接到这个电话后第一感觉是，自己虽然已经不做这个业务了，但是坚定了我的信心，那就是如果以后再有机会做市场，那么拜访客户工作一定要勤，如果你是一直做这个业务的，那么你的回报或许很快，也许会半载以后，或者多少年，但是如果积累的够多，那么看似偶然的业务，一定会成为正常的连续性的业务来源。

　　下半年，自己有幸换到一个更适合自己的平台，到了中期期货业务。在期货的工作让我深深的意识到了紧迫感，这是一个知识密集型行业，行业内聪明的人一大把。你永远没机会觉得自己已经学够了，可以不用再补充知识就可以逍遥的认清一切，指点江山。宏观经济学，围观经济学，货币金融学、数量经济学，甚至是对excel运用的熟练程度等等，太多需要学习的。那么掌握了这些就是不是就是掌握了武林秘籍，可以独步行走江湖了呢？曾经我以为是。但现在我认为绝对不是这样的，这个行业随时有新的知识，新的热点出现，让你迎接不暇。这个特点也让人随时处于充电的状态，保持兴奋。像俞总所说，金融这个行业是个大蛋糕，但是我们现在还够不着，再大的蛋糕也不能参与分享，还需要不断努力，不断爬梯，然后才能够着这个蛋糕。

　　如今自己开始着手纺织投研部门的组建，这对我来说又是一个很大的挑战，说小了这是一个部门，往大了说，需要像一个公司一样的布局它的业务，从原料到成产加工到销售，只是原料变成了数据，如何采集数据，如何建立数据采集点，如何生产加工出高质量的产品，研究报告，再如何销售出去，怎么包装业务部门，顾问团队，网站建立，以及以后的客户端软件，高质量的会议论坛的策划，太庞大，有时都觉得自己能否应对。但是这几天研究了一些竞争对手的产品和他们的创业历程，又让我感觉热血沸腾，在行业内一个比较出名的公司了，也就一个80后从09年创业的，现在这个人，这个公司就是我的激励对象，也是我追赶的目标。当我设想我能遇到的任何困难是否超出我的能力的时候，我就会想到他们是怎么走过来的，别人行，我也行，我们这个团队也行。人都是逼出来的，伟大都是熬出来的，环境逼着你进步，逼着你成长，这感觉很好。

　　理想很丰满，现实很骨感。热血沸腾之后，我很清晰的知道2012年迎接我的将是各种各样的困难，但是很感谢又有机会来挑战自己，燃烧自己，2011年反省，以此激励自己前进。<