一、专业化工作不到位。针对重点客户主要操作螺纹钢，焦炭等品种，必须细化及深化本身的专业知识，包括现货价格，期现升贴水，主力合约转换时间节点，行业新闻，交割操作细节等；

　　二、会议参加不够多，必须参加各相关的行业会议，一方面可以开发新客户，另一方面可拓展人脉从而了解一线资讯并提供给客户；

　　三、现有客户跑动不够勤，要保持充分有效的沟通，让客户清楚每一波上涨，下跌行情的背后所包含的信息及原因；

　　四、新客户开发不够积极，尤其是外地产业客户，要增加出差的频次和效率从而积极开拓产业客户群；

　　五、与研究院分析师沟通不够充分，必须把一手的信息和行业动态从分析师手上转换至客户手中变成及时有效的盈利工具。