2012年秋天，我信心满满的走进中财期货，我希望在这里可以展示才能。初进营业部，一方面稳定人心，另一方面聚集人才，在营业部建设与业务拓展中并非全如人意，虽然正在逐步筹集，但还是需要长期的累积，需要整合，也需要契机。

　　一、缺少市场开发人员，团队建设需要进一步完善。优秀的业务人员我们一直在寻找与培养，我们深知这些人才是营业部的坚实力量。过去的一年营业部引进了一些人才，他们主要侧重于行情指导，而市场开发的人员引进远远不够，今年需要引进有客户资源有人脉的市场开发人员，完善团队，逐步形成信息收集、市场开发、客户维护的营销服务模式。

　　二、团队是阵势，齐心出真章。团队组建上每个环节都很重要，更重要的是人员之间的配合，之前我忽略了这个问题，总觉得大家把利益分均衡了就不会出问题。然而当今社会已经不是这样，人的私心更重了，大家总担心自己得到的少了，很多人没有做事情就想着回报，想着别人会不会占自己的便宜。我忽略了这个问题，所以在今后的工作中，我需要做好团队队员的思想工作，让大家知道，只有有了利益才能按劳分配。正好比带兵打仗都会有阵法，团队就是阵势，只能将士兵们齐心才能战胜敌军。思想工作很重要！这种思想不是自我、不是单纯的服从，还有主动为同伴着想。

　　三、增强个人修为，不仅仅停留在口头上。期货市场发展进入了关键阶段，那么人才便是市场中的至宝。提高个人的业务技能与素质每个人都知道，但多数人不知道从何下手，或者没有韧性，学习一段时间就坚持不住了。每次见过俞总我都很有感触。在今后的工作中我们不断勉励自己，也鼓励他人，有时间多拿起书本多学习，多听人说话多讨教，让提高自己不仅仅停留在口头上。

　　四、工作中要再多一分细心、多一分执着。细节决定成败，很多东西要细心去对待。我本是一个很细心的人，但是在担当了营业部负责人这个位置之后，发现自己还需要多一分细心，可能有些客户开发起来会更容易一些，有些业务环节做起来会更顺畅一些。同时，对待客户能够执着一点，他们会感受到我们的诚意，所谓“金诚所至，金石为开”，不要轻言放弃。

　　如果能将上面的几点有所改进，我相信无论营业部还是我个人在2013年都会有所收获。