时间不知不觉又过去了半个年头，这半个年头里我明白了很多，学会了很多，也思考了很多。营业部的建设虽说不是一朝一夕的事情，但是每个阶段每个年代都是不一样的，就像行情，历史可以重演，营业部可以仿效，然而重演的历史永远有它与众不同的地方，营业部的建设因时间、地域的差异而需要作出自己的特色。在这个过程中，我们不断学习、效仿、思考、改进。上半年营业部建设没有跨越的几方面因素

　　激励制度不健全，业务人员积极性没有有效调动。有激情的团队才能做出好的市场，那么，激情有外因和内因两种，内在的激情是自己给予的动力，譬如说严格要求自己的人有内在的动力持续向前走；外因我们做的有些欠缺，与员工的聊天鼓励是一种很好的推动力量，另外给大家一颗可以努力伸手后便可以够到的果子，对大家的激励会更明显，这一点我是在近期才领悟到的，营业部需要一些薪金奖励的政策才能更好的调动起业务人员的积极性。

　　执行力差了些。其实有很多事情应该做到的，但是没有做到，譬如说该有的例会和研讨会，自然我没有严格要求大家，员工的惰性就增强了许多，做事的习惯就变化了许多。

　　缺少魄力，“当断不断，必留后患”，心过分柔软是领导者的大忌，学会放弃，才能“柳暗花明又一村”。

　　增强市场开拓力，需要着眼于多个方向，同时也缺乏一些管理经验，有的放矢的去管理营业部是一条很漫长的路，我需要加倍努力。