尽力，说起来很容易，做起来可能会很难；一件细微的事做起来很容易，然而一份事业能处处尽力却是极难。需要更多的坚持与耐心。

　　有些事情我可能做的不够好，缺少决断，孰不知更多的宽容会变成纵容，往往事情在最初的时候就给出一个说法，要比相关联的人彼此琢磨，相互猜忌要好得多。

　　2013年，营业部人员进进出出，曾一度打消我的工作热情，怀疑过自己的管理方式和营业部的规划是不是出现了问题，为什么新人做不长，老人做不好？经过一段时间的思考，对比在沈阳的各家营业部，我相信我们的方向是对的。问题出现在过程中，主要是制度和人员本身。首先制度要具备激励效应，让每一个人无论在哪个方向上努力都会有相应的回报；其次，制度要具备普遍的合理与规范性，不能因人而异，要尽量长效与规范。人是在事物发展过程中最重要，却最不好驾驭的因素，其实每一个人在刚进入公司的时候都充满工作热情和幻想，但随着时间的推移他们发现理想和现实之间的差距很大，或者说越来越大，于是开始抱怨，低落，甚至放弃。那么，作为管理者，我们应该做些什么呢？首先应该让他们对行业与自身有一个正确的定位，不要太夸大其词；然后，要给他一个努力后能达到的目标，拥有前行的动力；同时督促他们不断学习，要让他们看到自己的不足并不断进步。这些说起来很简单，做起来、坚持下去便很难。我差的还很远，需要坚持和信心。

　　营业部的成长可以说是一个营业部负责人的成长，回想刚刚进入中财时，发现自己已经成长了许多，当然需要提高的东西更多。我会在这条路上继续走下去，不断的学习与感悟更多的道理。