转眼之间，2012年已经过去半年，在今年上半年的工作过程中，取得的成绩明显不好，通过对自己的反省，也深深感到了自己存在一些不足，这些不足如不及时通过反思、改正，很有可能会影响到接下来的工作。
   
　　一、缺乏把工作做透的决心。

　　一开始，计划工作信心满满，中途进展时就容易半途退却，结果当然是没有收获。通过反省，发现自己强调客观因素，缺乏研究和解决细节的耐心，其实去做一件事情也可通过多种途径去完成，这条路不通，不妨研究一下其他路，相信只要通过不断努力，终有一条真正适合自己的道路。
    
　　二、对业务员的沟通不够多。
   
　　在执行一个营销计划中，对于工作的计划，展开具体落实情况，与业务员沟通中不够细心，落实不到位，其中许多工作计划没有到最后落实，就是典型的“雷声大，雨点小”，当时计划宏大，希望满满，落实计划中，传达到位，但是，执行最终没有跟上，这就是造成一些项目跟进不及时，沟通不全面。自己以为下面已经很好的执行，中间也不会有什么困难，结果往往发现，自己的计划漏洞很多，真正落实起来难度很大，自己没有好好去研究、审核、摸查、盲目下计划书，到执行时，才发现是自己的计划上有很多错误漏洞。
   
　　三、不认真学习。
   
　　学习是永远没有尽头的路，人要活到老，学到老，不进则退，自己以为“老三套”营销思路就是真理，在以前还是能勤恳去跑业务，空闲时间总也会看一些技术手册，新产品开发方面的资料，到了这几年学习时间明显少了，觉得把管理工作搞好就是胜任，孰不知在自己不进步的时候，别人会进步，这是很危险的，还是应该多学习各种知识。
   
　　四、对员工的约束力较差，
   
　　以前总是以为业务人员只要做好业务，服务好经销商就万事大吉了，其实对待业务员还是要用公司制度去约束，没有规矩，哪成方圆，只有在严格的制度下，才能使机构正常运作。

　　认识到自己的不足，只是发现了过去一些错误，怎么样去做好以后的工作，少犯错误，制定计划一定要严谨。实施中一定要自己亲自跟进，及时与业务人员一起完成工作计划，在对业务员严格要求的情况下，对自己要更加高要求，努力学习，并不断进步。