2013年初开局良好，信心满满，应该能够完成全年任务，但结果还是功亏一篑，反省一年以来的工作感慨很多。

　　扪心自问为什么有些机构移交我管理处后销量大幅度下降，去年的宁海办，今年的余姚办都是如此，本来今年是非常有希望完成任务的，九个销售机构中八个都完成了任务，但恰恰是以前销量较好的余姚办销量降幅较大，深深自责的过程中反省，主要问题还是我工作过程管理出现了问题，表现在管理松懈，对机构要求不严，进入工程项目的深度不够。假如对今年的象山的PE招标项目严格督促，要求机构提前运作，今年4个招标工程总有一个是中财中标的，那么就可以增加300多万的销售量，刚好弥补了今年完成任务的缺口，如果今年初就已经知道余姚办型材要萎缩近300万，年初就应该对此问题引起足够的重视，就应该让余姚办开拓新的 PE给水工程渠道，以弥补型材销量的下降。

　　中财的每年增长是一条铁律，想想连续两年浙东管理处都未能完成任务，其他管理处为什么每年都能增长，都能完成任务。反省自己，最大的问题是在工作上缺少认真，做法上缺少狠劲，新的一年必须认认真真向兄弟机构学习，吸取他们工作中的成功经验，克服自己管理中的墨守成规的工作方法。

　　展望未来，随着中国城镇化大规模推进，建材产业又将迎来春天，这也将是我们大展宏图的良机，自己一定要通过中财良好的事业平台去完成自己的工作目标。