对于一个在人生旅途中绕了不少弯路的人来说，还能得到领导赏识，有幸走上这个岗位，珍惜机会，对于这个词的理解，恐怕要比平常人深刻的多。转眼间一年已过，本也应该到总结工作得失的时候了（现公司有反省要求），正好对自己工作做一个基本的剖析，洗涤一下心灵深处的杂物，也好为年初工作开展准备些精神营养，提高一下自己。

　　一、初来乍到南京，信心十足，继续发扬着草莽精神，四处奔跑，但一年下来，虽有些小收获，但与年初心中要求的大成就相比，还差一大截，其中原因，自己还是按老套路出牌，单兵作战，个人主义，只在点上下功夫，忽略了面上的全局提升，没有带好团队战略性深入，用小力量来做大市场，绝对的不对等。

　　二、遇事不能冷静，草率地凭经验下结论，总认为不会有错，对于下属批评多、鼓励少，总认为他们经验不足，阅历不够，投入意识欠强，其实责任还在于我（引导得太少）。今年的年终大会，听到湖北管理处某位领导引导下属是批评少、鼓励多，坚定地帮助业务人员做下第一单业务，实值得借鉴。

　　三、对于工程操作，应该想想南下广东时的情景，在几乎寸草不生的市场上，还是能艰难地存活下来，以及远赴西南时的艰辛，在人生地不熟的区域，同样干得让同事们高度认可。现在到南京，应算得上是本土作战了，论今现状，所定的人生志向及奋斗目标远未达到，的确还需努力，虽有些市场原因，但做销售必须练就一身高抗压能力的本领，作为一员老员工，深知销量代表一切，预示全部。时势造人的时代不会再来，有担当永远是成功的支点。希望能通过此次反省，脱掉些平庸，再次完善自我。