回顾这半年的路程，心中难免茫然。业绩未达到公司的要求，市场开发后继乏力。整体局面撑控被动，肩上扛着压力，脚下踏着泥泞是我机构这半年的工作处境。面对困境，如何改变，必须对自己的所作所为进行思考总结，正视自己不足，克服经验局限，多吸取营养思维，来作个人小结。

　　对于工程：经历了这么多年，一直以为自己算不上出色，但也算合适。来南京后，重新审视了自己，传统方式太多，喜欢按自己习惯处理，工作方向笼统，对跑动环节也是在不断地进行着流程式复制，日复一日的进行，总以为业在于勤不会有错。不可否认南京市场高透明度的价格体系的确对我打击不小，本年度指定下来的几个工程，不是贴点销售就是反而给经销商抢走，很是无奈。但工程这门功课没有选择题，只有必修课（那就是坚持）。其次是联塑经过这两年的价格战，现对市场已有了绝对的主导地位，本月最近又有调价新政策，目标直至公元，唯想一家独大，一统天下。本月安徽的陈明来了趟南京，闲谈中，了解到他对建立人脉与操作甲方的确有独到见解，值得学习，有差距。

　　团队管理：对日常工作分工不明确，制度总是不能深度贯彻，尤其是对做售后服务工作人员，总以为不能对其要求太高，实则不然，其实是在失信于自己制定的制度。降低自身的信用等级，其次是对业务骨干培养方面未能足够重视，到目前，只有少数业务人员能独立操作，虽多次招聘，都因无人应聘不了了之。中途流产，其实还是不够用心。

　　本人肤浅的认为以上几点是我机构这半年走来的一个真实写照，也不知是否准确，希望能通过此次反省，勉励自己。