我的反省
文章来源： 直辖总部
作者：
吴才灿
日期： 2013-07-08
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匆匆半年，销量跌跌撞撞，基本跟上了公司步伐，算是小欣喜，可此时的我心中还是迷茫，下半年何去何从，量从哪儿来，还没有答案，如何把不确定因素转成主动，心中也无把握，此刻悬念未决，心情复杂。
营销高度不够：带业务员跑市场，送资料，自认为倒也乐在其中，也很习惯，不过回头看看浙江的兄弟机构，与其接触下来，感觉存在着明显差距，今年虽在地源热泵这个产品点上有些收获，但这也只能勉强支撑点销量而已，一些大的房开商，或自来水公司、市政工程对我来说，是既渴望、又无奈、虽有诸多原因，但也不适合在此刻（反省时）说太多理由。
对事情执行力不够：惯性思维太多，突破方式不足，对下属交待之事如未完成， 只要讲些原因，也就认为在情理之中，人情化做事，最终并未能有好的效果，久而久之，养成坏习惯工作方式，如去年江宁城园项目工程及汤山温德姆酒店工程的丢失，自认为十拿九稳，结果又打了水漂。其次是对垫资操作贯透力不足，顾前思后，今年虽对垫资操作也逐步加大，但自认为并未形成格局的改变，以现有市场的血腥竞争，垫资操作恐怕是唯一可选择的有效途径。
如何发挥团队力量，严格按制度执行做事，突破现有操作格局，提高营销境界，追求良性发展，是我下半年的工作方向。