上半年反省
文章来源： 直辖总部
作者：
吴乐平
日期： 2013-07-08
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2013年上半年完成销量4892万元，比去年同期增量了1145万元，增长率30.6%。在这半年的时间中自我感觉工作是努力的，也取得了收获。但总感觉到在工作中又存在很多的问题，以下是对自己的工作反省。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。
一、对产品知识的掌握不够。这是我多年存在的问题，也已反省了多次，但是改变不大，有时还会找各种各样的借口，说自己是因为忙于业务而没时间学习，不能静下心来学习等。因为对产品知识的掌握不够，有时对客户提出了问题不能立刻给予解答，一有问题，只能找公司技术员。我们公司时刻在开发出一些新产品，如果我们不去及时了解它，平时在销售时就根本不可能去推广它，就失去了很多销量增长的亮点。我们5月份已邀请公司技术员给我们营销中心的所有业务进行了一次系统的产品知识培训，但依靠尽有的几次培训是远远不够的，要养成有意识、有目的的学习习惯，才能使自己成为一个合格的、全能的营销员。
二、急于求量。今年上半年的销量是上去了，但是放松了对应收账款的管理，随之带来了应收款急剧上升。因为今年的货款一欠出去，根本无法正常回笼，在平时操作业务的过程中，摧讨应收帐款花去了大量的时间和精力，一到货款不能时回笼时，影响了开拓工程业务的心情。
三、高估自己，太自信。像今年的PE-RT市场，在没有对市场充分认识的情况下，高估了自己的能力。我们虽然签订了6家地暧公司的供货合同，有5个合作意向的工程，但是出销量没有我们想象中快，时间已过半，销量没有达到预期的目标。