公司要求我们反省，这是很有必要的！平常天天在瞎忙着，根本没有想静下来反省自己，总认为任务重、压力大、竞争激烈，想方设法能完成任务就不错啦！

　　一、对人
   
　　年初根据公司领导深挖老经销商潜力、抢夺优质新经销商方案的指示，我组织全体人员积极行动起来。在开化、常山县取得点成绩时，沾沾自喜；在江山、柯城拓展工作没有达到理想效果时，怨天尤人。我没有跟驻县业务人员认真分析研究问题所在，只会怒斥业务人员，造成人员平凡流动，没有把自己的经验、方法、技巧经过传、帮、带教给他们。也没有好好去了解他们的想法，进行深入的沟通，经常是教育他们这些大学生，中财老一辈的营销经理如何……如何辛苦才跑到一个工程或者一个经销商，他们听烦啦！效果也不大，这是我培养人才不足！

　　二、对事

　　一直在操作跟踪的新湖房开《学校楼》项目，业主方总经理李总答应了，工程部经理叶经理也认可了，一心想着大功告成，监于以前的关系三万平方管材肯定是中财的啦！忽略了一个材料采办人，把中财改成鸿雁管材，，20万销量就没有啦！那时心里想的就是年轻人搞的鬼，心里不知道多少怨恨这个年轻人？还想着怎么去他李总经理及他师傅叶经理那里告他状，一点都不识领导抬举！就没有从自身不足去分析原因。那么多的人都同意、认可了中财的品质，为何他一定要用鸿雁呢？原来他和鸿雁的经销商是同学，所以把其他品牌的管材价格透出去，主要是帮他自己同学做生意，才促使他拼命推进鸿雁，这是我事前麻痹大意，考虑问题不周全！

　　伟人语：人无完人，平常的我确实有很多不足，唉！只能边做边学边改正。