半年时间已悄悄过去，回忆走过的半年，让人感到有点宽慰的同时，更多的是让人感到惭愧。针对某个工程，为了拿下而为目标，比如关于返利这类事情，同一个工程竟返出院七个百分点，因有个工程原先订用华杰型材，我处为了拿下这个工程，答应返给房产公司三个百分点，后来由一家原先订好返四个百分点的组装厂组装。这件事情最后弄得非常尴尬，自己也无利可图，另有一个总工程量达两百多万元的工程，本来口头早已订好，因自己疏忽大意，当时没正式签约，现在搞得好几个品牌出来竞争，价格也一放再放，到最后也不知能不能拿下。这些事情的发生，由于经验不足，攻关方法不正确，造成了不必要的麻烦和业务量的流失。

　　今年上半年基本没什么新客户发展起来，造成原因有以下几点：

　　1 、我们中财型材价位偏高，让客户没道理改用我们中财。

　　2 、人员不足，市场跑动显得疲软。

　　3 、区域不明确，让人缺少信心。如丽水地区原先我处已花下了人力、财力，可得到的回报是和潘小峰吵架收获。衢州王永平还打电话来威胁我，后来还算是和解了。

　　因为有这些情况的存在，操作很被动，所以我处招聘人员没有及时落实。不过从 6 月份起我处已加大队伍，现已有两人跑动市场，做管理内部及客户服务。我处将尽快成立一支健康的队伍，从失败和失误中找出答案，为中财打下扎实的基础，也为自己创造美好的未来。