时间过的真快半年时间又过去了,通过第一季度的跑动和工程信息的收集,在第二季度的时间里面一直也没有多大的起色,主要是前期的工作做的还是不到位.

　　在信息收集方面做的不到位,主要是在收集信息的时候太单一,到处都在跑,没有重点,没有一个地方一地方去深挖,都只是去了就算了,后期跟踪不及时,所以导致流失了很多信息和工程,在以后的时间里面,这一点一定好好总结.因为我们的基础信息少了,进入攻击状态的项目肯定就少,所以导致销量少得很.我认为以下的事情是应该以后注意的.

　　１、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

　　①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；

　　②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；

　　③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

　　２、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，有时候做事情不积极主动,本来应该今天做的事情会拖到第二天才去,但是就是因为时间的差距错过了最好的时机.在以后一定当天的事情当天及时处理,一定做到今日事今日毕

　　３、在今后的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

　　走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

　　通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领我代表处的兄弟们随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。