2011年全年营销工作已经结束。回顾全年工作，作为一名机构负责人，我深感全年工作还有很多地方工作未开展扎实，从而完成2011年全年任务较为吃力。总结全年工作，我个人将从以下几个方面作出反省：

　　一、 自身区域市场攻击力度较弱

　　在整个全年的工作中，我个人及所属机构未能按照管理处所布置区域进行合理的安排，主要表现在所属区域基本信息收集不够全面，基本属于走马观花，导致不能及时地对在建项目进行全面分析。在对重点工程关键时刻未能及时的进行有效攻击，很多项目在最后关键时刻失败。整个工程攻击过程持续性不够，力度不够。

　　二、 团体建设较弱

　　一支强有力的团队，一支团结的团队，肯定是要经过时间的磨合、时间的考验。2011年全年团队建设我机构可以说是完全失败，未能培养出一名业务骨干，在培养团队的时间上、精力上我个人也没有做到全面投入，身先士卒，没有团队的整体协作，我只能靠单兵作战。对市场的攻击肯定是乏力的。对市场的影响肯定是有限的，影响到全年销量的完成，直接造成全年销量完成吃力、无所增长。

　　三、 市场布局不够合理、定位不够准确

　　一个好的市场肯定有一个好的布局、准确的定位。纵观全年工作对在建项目掌握不够，分析也不够全面，在对经销商的选择上，缺乏全面了解，不能做大做强、缺乏实力的经销商未及时的换掉，对经销商的区域了解不够，未作出全面合理的安排。好的产品肯定要有实力的经销商来拉动，要让好的门头店来加工、宣传、全面对好的门头店、交房小区宣传不到位。

　　对2011年全年工作，以上反省较为片面。在工作中我个人肯定还有很多的地方没有做到，在今后的工作中，只有不断的对自己进行总结，进行反省，才能有所提高自己的营销能力。