参照成都市场管理处“十好”代表处，本人对2011年上半年做如下对比、反省：

　　1、销量好，超额完成销售指标符合市场；从开始操作眉山市场以来，该市场可以说每年都成稳步上升发展，但自从09年底至今窜货没得到控制后，眉山市场一直处于止步不前之状，2011年更处大幅下滑状态。该问题如不能得到解决，眉山市场将处于被市场清退的结局。

　　2、能力好，渠道与工程能力好员工认可；本人从10年下半年开始尝试接触工程市场操作，虽说成绩不是很大，到目前为止跑下的大大小小工程还可以，但还须不断向其他各位同事多多学习。至于渠道市场，本人对市场前期的攻克发展还是非常有自信，但对市场维护的经验不足，导致现今眉山市场处于尴尬这境。

　　3、带队好，团队稳定业务骨干培养突出；眉山型材代现今有3名业务员，但业绩都不很稳定，关键在于本人管理方法有误。需向先前机构多多学习。

　　4、布局好，市场经销商业务员布控合理；目前眉山市场5县1区的经销网点都已建立，洪雅县安排一名业务员，青神、彭山县安排一名、东坡区安排一名工程业务员、现今只剩仁寿县暂没安排业务员（须管理处支持二名）。

　　5、执行好，坚定执行各项规章制度要求；关于此点本人需好好反省，只有自己执行力强了，才能更好的带动业务员的执行力。

　　6、算帐好，收益分配执行到位员工满意；本人对于每位业务员的收益分配都按公司大纲要求告之，也按之分配。

　　7、投入好，相信市场不惧风险勇于投入；从开始操作渠道网络市场做的广告投入一直到去年开始操作工程市场的投入也好，本人一直在尽力的投入市场。甚至借取高利贷操作市场。

　　8、文笔好，简明扼要表达观点善于总结；本人经常总结自已，但文笔不好。

　　9、礼仪好，注重着装言谈举止大方得体；关于此点本人需加强口头表达能力，仍需不断学习，但这么多年在营销工作还是锻炼了我，使我的口头表达能力得到了很大的提高。

　　10、学习好，知道自己不足善于学习完善。还须不断的提高自身能力。