时间过得真快，转眼6月已然过去，回想起这几个月的工作，现作如下反省：

　　一、零售市场

　　由于中财的价格居高不下，一直用中财的加工店意见较大，再加上本地区“中德”、“沃顿”等型材厂家走的是低价路线，且米重比中财的轻。所以中财没有竞争优势，在这种情况下，我顺其自然发展，没有采取积极措施，以至于大部分加工店转做中德和沃顿等低价型材，随着销量下滑，一个月不如一个月，我才意识到事态的严重性，所以在袖手旁观，在不闻不问，后果不言而喻。

　　在认真分析市场以后，我想首先要做的是把中德、沃顿等门头招牌更换成中财，在长时间不厌其烦的拜访游说，一部分加工店同意更换成中财，在取得一定收获后，我们再接再厉，使更多的加工店也换成了中财，以前出去看到的都是中德，中财稀稀粒粒也能看到，但现在中财绝对是主角。更没有想到是客户一上门就有问中财多少钱一个平方的，这使我想起了一句名言：“功夫下得深，铁棒也能磨成锈花针。”通过更换招牌，再加上我的一些奖励措施，使一些原来做中财的加工店又重新开始做中财。所以接下来的工作还要继续抢换门头招牌，让更多的门头广告让用户看到。同时还要大力宣传，因为光靠门头广告宣传是远远不够的，所以接下来我们零售的工作重点是终端客户的宣传，只有让终端客户接受了中财的产品，那我们的零售市场才能开花结果，才能处于不败之地。

　　二、工程市场

　　工程以前虽然也在接触，也在跑动，但都是“三天打鱼，两天晒网”，没有认认真真的做。第二季度在认真分析了市场以及长远发展，工程是必须发展的，同时也是刻不容缓，在等待，在逃避，也许就是死路一条，与其做以待毙，不如拼死一搏，也许能起死回生，力往狂澜。通过一个季度用心的跑动，现在有两个工程很有希望，如果没有什么特殊情况发生，应该是没有问题，总之，通过对工程系统的跑动，发现工程并不是想象的那么可怕。只要找对关键人，舍得投入，希望是很大的。

　　以上是我第二季度的个人反省，也许不够全面，但绝对是深刻认真反省的，如果有什么地方说得不对，请领导和同事给予我指出，谢谢！