旧的一页已成历史，新的一年等待我们去挑战，2011年是我们没有取得进步的一年，反而后退，反思2011一年的工作，人为原因，是我们没有进步。在面对市场的时候，你不前进就是后退，敌人是不会等你去刺杀，反而你陪敌人战败，回想过去的一年，以下几点是我自己的反思：

　　1、对市场认识不足

　　面对市场我们跑动了很动工程，没在拿下几个，其中原因就是我们对市场的不了解，对公关力度不足，对价格定位不到位。

　　2、团队力量

　　2011是贵阳型材销售中心人员流失严重的一年，老员工去其它机构，新员工业务跟不上，后备力量缺少，没有团队力量，型材销售中心销量就跟不上市场，使我们在市场上失去很多。

　　3、对遵义定位不足
 
　　2011年本来对遵义市场有很大的希望，因团队内部出现矛盾，使人员流失，新人员补上以后，业务跟不上。其中原因本人有很大的责任，没有管理好机构主任，使得员工和机构，经销商之间矛盾严重，是销量退步的最大原因，希望在2012年转变以后，有一个突破。

　　4、贵阳工程 
     
　　2011年贵阳在塑钢项目上我们丢失严重，本来以定工程转眼变成别人的，这是我们没有做好工作，第一是资金不足，第二是缺少有力的经销商，第三是对政府部门公关太少，希望在2012有所转变。

　　5、创新不足
    
　　没有好思路，就没有好行动，面对公司很多系列产品，而我们只做传统产品，经销思路也没有变动，这是我们2011年最大的失败。
    
　　在失败中前进，创新新的销售模式，发展团队力量，为了新的销售业绩，我们肯定会在失败中总结经验，在2012年市场中去验证自己。