回顾前些年，确有值得骄傲的日子，记得那是 2002 年，公司下达任务是 450 万。然而万州正是三峡移民建设高峰期，要造几个新县城，国家投资上百亿资金，大造房屋。在这种情况下，我办主动将 450 万任务调到 550 万，并基本完成，曾经得到边总的称赞，公司特意为办事处配设新车。那些日子办事处下面的经销商也有好几家，经常召开会议，总结工作，商议怎样占领市场，统一价格，制定方针，怎么来完成公司下达的任务，几乎是一个又一个的胜利充满喜悦。不过，公司对办事处支持力度也增大，针对市场订做了不同价格的管材及穿线管等新产品，最终中财占领了巫山、奉节等地区，几乎中财家喻户晓。在大的工程上，采取各种手段，一定拿下，在应收帐款上，绝不让步。有个别耍赖，就叫办事处专门负责收死帐业务员不管是打是杀，必须将公司的财产收回来，绝不含糊。几年来，风风雨雨，就这样曾经笑过······

　　而今天，确实感到惭愧，难以启齿，连我自己也没有想到会做得这样差。全年任务 500 万，半年过去了，实际完成 60 多万，占全年任务的 12% 。其原因很多，有主观的 ，也有客观的，我也在反省自己，原因何在。

　　经过认真反省、分析、总结。

　　1.万州办的销量几乎是靠巫山、奉节做出来的，而这个地方交通不便，不好叫车，因为没有回头货，导致单项运价高，公司以前按 13% 运费报销，而现在新的交通法出台，不准超重、超高，加之油价猛涨，而公司反而降低运费标准，按 9% 报销。这样一来，运费亏损部分是由办事处与经销商５：５承担，加之产品涨价等因素，今年我办就失去了几家有实力的经销商。是直接影响今年上半年销量猛降的原因之一。

　　2.万州是移民地区，现在移民建房基本结束。大规模建设已过去，自然，也是影响今年上半年销量下降的原因。

　　3.由于销量下降，生意不好做，经销商变少，人也变懒，同客户沟通少，也是致使销量下降的原因。

　　综上所述，有运费承担不合理，有 PVC 管道及穿线管道等订做产品定位过高，也有人为因素。

　　下面我想谈一谈我对万州的认识：

　　万州目前市场基本结束，我确实想把公司下达的任务完成，由于市场委琐而变小，变得十分难做，比如说：“一个小塘的鱼很小，公司更要我抓更多的鱼，我把塘抓遍了，也没办法。”所以，请公司考虑一下万州办的特殊情况。总而言之，上半年业务没做好，深感惭愧，力争下半年努力。