2011年上半年已经过去了，销量转去年略有增长，但明显低于公司的发展要求及本人的目标预期，光从表面上看是市场竟争激烈，产品价格高，才是销量搞高过慢的原因，然而回顾过去的半年工作，真正意识到销量增长过慢给自己的工作状态的好坏有着密切的关第，自身存在很多不足之处，主要体现在以下几个方面。

　　1、在表面上较去年同期销量有所增长，但提高幅度不够，主要因素是工作做得不够细致，上调价格后对市场上其它品牌的价格了解不够准确，对老客户在价格上调后的解释工作做得不够深入和细致，其它品牌的价格与我们品牌的价格给客户分板不具体和透彻，使客户产生很多不理解 ，故而使销量提升幅度不够。

　　2、在辖区内业务员管理力度不够，故而使业务员的工作态度和上进心不足，同时对业务员的工作能力的培养不多，故而使业务员的工作效率不高。

　　3、本人对零售渠道的关注力不够，把大部分精力投入到工程项目上，故使本辖区内渠道销售提升过慢，同时对渠道销售上埋下了很多不利因素。

　　4、自己最大的缺点就是不够勤奋，跑运不多，对业务的关注力不够给下面业务员带来了多面影响，使业务员也产生了一些消极因素，使得整个团队都存在着不勤奋的局面。

　　5、与客户产生了一些不和诣的因系，使客户产生了一些心情情绪，这些细节也影响了销量的增长。
 
　　上半年主要有以上5点不足，也许会全部反省出来，只有逐步把不足之处解决，才能在下增年的工作中做得更好，才能保证销售任务的顺利完成。