2013年在忙忙碌碌中已经走完，今年的销量情况较2012年有所增长，但是和全国市场进行比较，我们还有很多的不足之处，远远没有到能够自满的时候，回顾2013年的工作情况，做以下总结，权作反省：

　　一、团队建设

　　2013年管型分开后，2014年仍然做型材市场销售的营销人员只有12人（包括管理处内勤），对于一个省这样的市场来说，是明显不够的。2014年能否完成3000万的销量，2015年能否达到5000万销售目标，不是简单的数字增加，在我们坚持做好既定计划的情况下，需要与之相匹配的营销队伍，不然销量的增长是不稳定的。为实现2015年的销售目标，团队建设是2014年的主要工作内容，以人均销量200万为标准，培养25人的销售队伍是目标。

　　二、市场细化

　　辖区市场以地级市为单位的第一轮布局，已经基本完成。预计到2015年大部分的地级市的销量能够达到500万以上。今年能够超额完成公司的销量任务，也主要得益于这一轮的市场布局。对于2015年5000万的销量目标，现在市场布局是明显达不到的。市场的进一步细化势在必行。一下轮的市场布局，必然要细化到县级单位。今年在部分区域已经开始推行（如：安顺区域），2014年势必要在更多的范围进行推行。

　　三、营销技巧

　　对于自己来说，个人的营销技巧还是比较匮乏的，虽然得益于公司这几年的培训，已经有所进步，但是仍然是十分不足的。只有更努力的提高自己，才能跟得上公司的快速发展的步伐。