2011年乐山型材代表处在紧紧围绕公司下达的各指标，团结一心，扎实工作。完成了全年销售计划。具体做了如下五点工作：

　　（一）1-12月份销售完成量

　　1.总共完成销量型材795万其中中财白色型材：504.7万；彩色型材：284.6万,蜂窝型材6万,管道24万,共计销量:819万.

　　（二）全年工作重点

　　1、加强了工程项目攻势、努力开发统规自建农民自建房
 
　　本年度因人员较少，但还是努力做工程开发，全年新签工程7个（翠峰、玉津花城、公园一号二期、滨海国际二期、爱丁堡、华夏尚居、半山枫景），其中4-9月主要工作方向放在了车子、安谷折迁农民自建房，对两地自建房做到了每周必宣传一次，广告加大力度投入（墙体、衣服500套、三轮车等），整体较果较好，安谷自建房除用户选用铝合金外，所选塑钢型材中财占有比例超过60%以上，车子自建房中财型材占有比例超过70%。

　　2、加打假力度
  
　　本年度开始加大了乐山市场的打假力度，因中财在乐山市场逐步发展，市场开始出现假料，并且有扩大的趋势，因此我代表处加大了打假力度，打假初步分为两步走：一是工商局配合打假；二是直接走终端用户打假，初见成效，两月内共打假7家，在市场中初见成效。

　　3、下半年工作调整，市场重新布局

　　从10月底11月初开始我代表处对乐山市场进入了重新布局，主要为解决峨眉市场问题，峨眉市场前期一直是新人进入市场，但进入市场后没多久人员就流失掉，造成峨眉市场一直未能进行有效开发，10月底后对市场进行重新布局让张元通入住峨眉对峨眉进行大力开发，同时公司为我代表处补充了新人，在进行一个月的培训后能顺利进入市场，对沙湾和马边进行开发与整顿，有效的解决了沙湾以假料占据了主要市场的问题。同时峨眉市场因有老员工入住也开始了初步的起动，有往明年能进行正常发货。同时公司把原有的乐山东区市场和峨眉市场管道划分给我代表处，我代表处接手后也对管道市场进行了重新布局，加大了对原有经销商的沟通。
　
　　（五）存在的主要问题

　　1、全年虽然工程市场新签部份楼盘但对于新签楼盘中还房和经济适用房较少，因加大对此类楼盘的新签，以确保更有效的提升。

　　2、峨眉市场虽然下半年进行重新布局后有所改变，但工作进展速度还不够快，还因加大对市场的开发，特别是峨眉的还房楼盘，个人感觉峨眉还房因做为我代表处还房的突破口。

　　3、因上半年人员较少，没有实行有效的报表管理，相对管理较松造成整体工作进度较慢，新员工进入后全年实行有效的报表管理和进度追踪，做好整体的效率提升。

　　4、虽然打假工作初见成效，但源头使终未能打掉，一直苦于无法抓住有效证据而迟迟未动。

　　5、个人工作感觉努力成度还不够，跑动相对还不够积极，还因加大跑动力度，做到对市场和工程的更有效开发。

　　（六）明年工作设想

　　以公司年度任务为指导，坚持立足家装、扩展工程项目为重点；家装以业务员管理为重点，工程项目为短期内使用为攻击对象，从而实现全年目标。

　　主要工作措施：

　　1、加强营销人员的管理，做好有效的考核标准严格执行，实行互相监督有效的提高员工的能动性，打掉人员思想滑落的情况

　　2、做好市场调查和新用户的开发工作。想尽一切办法寻找有关的潜在的用户市场，特别是本地及周边地区工程项止的开发。争取使工程家装化。

　　3、继续做好打假工作，抓住源头，打出知名度，把假料压死在萌芽期。

　　4、加大峨眉市场的开发，采用帮、传、带、合的行式加大峨眉的开发力度，使其能为代表处创造销量

　　5、坚持用户至上服务营销理念；对终端用户反应的问题及除理，加强对终端用户假料的现场的监督；让用户感觉中财人就在他身边让用户可以放心的使用，从而得到更好的口碑宣传。

　　6、加大管道市场的开发，帮助经销商能迅速的建立其经销渠道，得到每月正常稳定的发货，同时开始对管道进入工程做好工作，让中财管道也能有效的进入工程。