对照我们成都市场管理处颁发的《“十好”代表处主任》，现将二季度反省如下：

　　1、关于销量。截止6月25日，我机构上半年共完成434.88万元，其中型材315.66万元，管材119.22万元，有四个正常供货项目，分别是兴元华府、富士康、悠山郡、海洋中心。从表面数据来看，总销量还算过得去，但是个中滋味，惭愧自知。除了海洋中心，是千辛万苦，历经磕绊，投入了相当多的时间、精力与财力，才将金属管更改为PVC穿线管，且在前不久将PP超静音管也如愿更改为我公司PVC螺旋消音管，但从量上来看总感觉入不敷出，从前期沟通谈判到后期供货服务让人心力交瘁，唯一值得欣慰的总算有点成就感，因为不但成功更换了品牌，而且还更换了材质。也许上天总是公平的，如果说兴元华府和富士康是对我的鼓励，那么海洋中心便是对我的考验，所以更觉得任重道远，下半年会不会有新的突破，明年的储备销量又在何方，如何做实做稳，做强做大，是令人深感焦虑又亟须解决的课题。

　　2、关于人个能力。身为机构负责人，却还是常常以业务员自居，只关注重视销量，疏于学习和提高，对产品知识、行业动态及销售技巧与方法没有日新月异的积累，也正因如此，对于陌生拜访，诚惶诚恐，如履薄冰，所以目前也只能靠现有的一些老关系户来维持销量，没有拓展出新的客户群体。身为机构负责人，也常常忽略了团队建设的重要性。团队建设的好坏，是一个机构凝聚力和战斗力的充分体现，也是销量健康、持续发展的重要保障。我们机构目前共两位成员，基本处于各自独立作战状态。作为机构主任，应支持员工的工作 ，关心员工的生活 ，平时多与员工沟通交流 ，善于挖掘员工的闪光点 ，激发员工工作的积极性和创造性 ，形成一种团结协作的氛围 ，从而提高工作效率，事半功倍。

　　以上是本人的第二季度反省，尽管不深刻，却已深感惭愧与不安，今后应将《“十好”代表处主任》当成一面明镜，时刻照鉴自己！