一:中财型材玉溪市场之建立与崛起

　　1、经销商建立:经销商与中财合作之基础在于一个“利”字,利益分为:（长 中短）三种时期.经销因一味地追求高利益而肯定销量小逐渐走入死亡.但:市场之型成必须要经过此三个阶段地转换,最终以量大而奔长期效益,成为中财公司之最佳合作伙伴.在这段时间的工作中,此方面工作因忙于开辟渠道与工程市场,工作做的很不到位,在经后的工作中必须努力改进.多与经销商交流探讨,使其双方以量化取利而形成共识.

　　2: 基于2012年工程市场之压缩,对于工程市场肯定是:（快 准 狠）三字诀进行工作,但是:工程市场之成功率,取决于工程市场人脉网络建立之强弱.在此方面的工作需取得了一定得成效,终因资金投入困难而不足而进展慢,本来有限的资金还浪费了一半以上.此方面的病因在经后的工作中努力改进,必须做到精细化,多学学别的机构借力使力的方式方法,巧妙地占领工程市场.

　　3: 2012 年工程市场之压缩,小销量地稳定来源在于渠道市场.玉溪市渠道市场通过前期在每一片新农村建设努力销售二至三户以上,凭借中财型材质量与准确地售后服务,来获得消费者得好评,借助其口碑宣传,从而带动大批量的消费者选择使用中财型材做门窗.此工作思路预计正确,但做得还不够理想.

　　4: 业务员工作需然管理到位,但:使其具备有攻击型地技能培养,还做得很差.他们地积极性与努力度是肯定的.因都是新手,要使他们成为合格的中财销售人员,对他们的营销基本技巧,要多实际性地带领跑动与培养.此工作在经后地实践中要多代领他们一起跑动,从而锻炼出能具备单独开发市场的人员.

　　5:鉴于以上工作的得与失,在经后工作中要加强并及时地学习中财文化,透彻地了解公司营销方针,及时地调整思路来做好、做强玉溪市场.学为进,不学为退,拒绝造成盲干.