今年初我们川北代表处所在区域经济相对落后，营销人员只有我一个人，公司又给我定下了在四川三个代表处里最高的 337 万元的销量任务。在这种情况下，我没有被困难吓倒，而是积极发扬公司的 “ 正、勤、苦、勇、严 ” 五字诀精神，认真地开展业务工作，取得了良好的业绩。

　　在过去的工作中，我们工作中也存在部分问题，过重地看重短期销量，对中财产品长期销售考虑不够周全。先前对部分客户不够了解。像南充有一个客户，本来是做华塑的，一天突然来买定了 1 吨我们中财回去与他们同城的另一个中财老客户进行恶意竞争，导致后来两个人都不做中财了。我们也失去了那一个市场，这就是我先前对客户了解不够，过重看好短期销量，而忽视了长期销量，没能正确引导客户造成的。二是对公司文件不够重视，没有及时熟悉公司规章制度，造成运费亏贴了三个月后才知道其不合理，给我们工作的开展造成了很大的麻烦。

　　今后工作中一定要注意改正这些问题，不可再犯同样的错误，一定要以“诚实、谦让、认真”的态度对待每一天的工作，努力争取超额完成全年销量任务。