时间已慢慢的流逝，半年已经过去了，展望这半年的工作，有得亦有失，通过学习公司“十好代表处”及“八好代表处主任”的要求来对照自己及代表处的工作，突然发现我离公司的路线已经偏离。与去年同期相比，我处销量虽有了不断的提升，其增长的数据虽喜人，但基数仍然没有达到公司的要求和预定的目标。较2010年的工作有明显的后退，造成市场推广的滞后，同时也给完成任务带来不可估计的障碍。

　　本季度按公司、市场布局的要求，没有圆满完成上级下达的指标任务，同时销量未迎合市场的发展而增长。我处已经严重的落后于销量的要求，给管理处销量的完成但来压力，特别是在5、6月连公司基本的销量要求都没有达到。这样已显现出11年任务完成的严重缺失性，同时说明我处的销量来源的不稳定，点少、量少，无大的销量支撑。同时对工程和渠道市场没有充分的认识和开拓能力。盲目的对工程市场进行跑动，自持高傲，唯我不能的不符合实际的思想逻辑在工作。也给其它同事的工作带来负面的影响，造成销量滞后。

　　有句俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，我认为要做一个优秀的代表处主任，需要懂得团队的管理与协调，带领一支骁勇善战的团队，同时要注重团队与个体的素质提升，培养出自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才。但是我处的员工素质虽然随着时间的流逝而提高，但这种提高方式无疑对团队的建设带入的一种不可轮回的局面。未能在短时间内创造一个强有力的团队，我已经认识到这种方式的推进已经为工作推进埋下了危险的种子。

　　通过反省我已经充分认识的自己的路在那里，该怎么去走。在以后的工作中需要加大投入，先把队伍带起来，提升销量为基本工作。再做好每个区域市场的开发布局，做到不留死角、不漏项目的收集发展工作。力争在下半年把前期遗留的工作补上，同时为12年的发展做好有力的铺垫。