又一年春的气息飘到了成都南区管道，我又经过了一年的花开、花谢。但是过去的一年没有给我留下丰硕的果子。新的一年留给我的是更漫长的探索之路，在过去一年的工作中，又很多做的不足的地方需要在以后的销售过程中去提高。对此我进行深刻反省，总结出以下问题：

　　1、自我认识不足，认识不清晰。

　　2、目标不明确，没有一个完善的行动计划，总是走一步算一步。

　　3、无畏的跑动太多，成功的案例太少，拖累了自己同时影响了团队。

　　4、攻击手段太少，心理战打的太少，创造的空间小。

　　5、对客户了解的太少，没有深挖客户。

　　6、市场认识不足，项目功能定位不准确，供非所需。

　　7、同行接触少，对竟品缺乏认识，竞争过程中处于被动局面。

　　8、为此我已明白新一年的路要走好，需要付出的投入应该更多。每天总结工作，要有一个清晰的思维去引导团队，配合领导。攻击前要有一整套完善的行动计划，做到有备而战，随时能拿的出的攻击方案。让客户体验到我们的专业性、唯一性。加强团队的学习，特别是竟品的认识与认知，不要盲目的竞争。严格落实年初制定的计划。

　　团队提升建造：

　　1、树立学习观、认知观、发展观，贯彻“坚持！是一种意念，更是一种信仰！”的思想，懂得“剩者为王”的道理。

　　2、建立周学习，月考试的学习计划。每周学习一天关于产品、销售方面的知识。月底统一进行考评，计入绩效工资考核体系。

　　3、完善竞争机制，人人都有机会的竞争平台。我们将实行个人工作大比拼竞赛，对每一个人的学习、攻击、投入进行投票推选，让每一个伙伴都是团队的当家人。

　　操作管理：

　　1、严格执行项目分析，做到轻重缓急、目标明确，绝不打糊涂战。

　　2、严格执行管理处工程操作管理条例，报价体系。不得以任何借口推诿及不执行。

　　3、严格执行内部协约、互相监督、传帮带教，不得以任何个人借口影响团队。