管理处做为公司销售的最前沿机构，在挖掘、选用及培养销售人员方面无疑是重中之重的工作，然而今年却在这方面产生了误区：

　　1、一改从前以招聘人员为主，然后精心培养的习惯，认为把一名新人员培养成为一名优秀的销售人员周期过长，花费的精力过多。

　　2、持有投机取巧的心态，一种心思去挖掘一些销售行业的精英或有人脉关系的销售人才，认为这样的人员来到公司就能上手，很快出现业绩。

　　挖掘行业销售人才固然不是一件坏事情，但并不是一件容易的事情，毕竟能挖掘过来的真正人才少之又少，虽然这项工作要长期不懈地做下去，但终究是一件可遇而不可求的事。而坚持培养自己新的销售人员才是一个不变的法则。

　　反思自己的这种行为，完全是由于懒惰的思想在做怪，所以，要以此为戒，在踏踏实实地做好招聘、培养新人的同时做好销售人才的挖掘工作。