回顾2011年,时间不知不觉就过了一年,在滇东市场这一年的时间里面,有成长的欢乐,也有成绩上不尽人意的遗憾,在这一年里面自己的很多东西得到了成长,为后期的工作打下了基础,让自己对2012的市场销售充满了信心。

　　展望过去的一年,虽然自己不断的在自己很弱势的工程上进行挑战,但是成绩很不尽人意,在这一年的时间里面,前半年对于市场的方向不是很明了,总把自己框在零售市场上,然而滇东是一个完全空白的市场,在这里开展零售工作,往往事倍功半,整个市场上无论是工程还是零售都被川路和联塑占据着市场,自己看着每天不留余力的对市场进行跑动宣传,付出的很多,回报却很少,到最后连自己也搞不懂到底哪里出了问题,后来经过和领导的交流和老机构的请教,调整了自己工作的方向,以零售为辅,工程为主,找经销商上以能够为我们作工程垫款或能够独立操作工程的为主,而在市场上作为攻关以工程为主,并且要有市场氛围,得到本地市场的认可,必须有亮点工程和形象工程作为支柱,才能够很好的打开市场,增加销量;下半年以工程跑动的为主,虽然对工程上摸着石头过河,边学边跑边做,但是我相信量化总会质化,目前下半年跟踪的几个工程都是储备式工程,在春节后应该都能够见到成效.春节后的工作也以围绕着工程为方向。

　　目前成立了玉溪管道代表处,虽然是新机构,一切都是全新的开始,但是我相信,在不断的跑动中,一定会有斩获的。