一、型材网络渠道开发

　　2011年在我负责的南江市场塑钢型材使用量较2010有所下降。由于这一大环境因素的影响，中财型材也较2010年销量有所下滑。来年南江市场会有所回暖，我已做好了2012年的市场布局工作。

　　二、型材工程公关

　　2011年在工程公关方面有点懒散，在公关甲方关键人时经验还有些不足。工作期间没有更好的运用团队力量。在2012年我会更好的运用团队力量完成工程公关。

　　三、2012年的市场布局方案

　　第一季度：整合零售网点，筛选优质客户。

　　第二季度：实现量的增长，加强工地跑动。

　　第三季度：带领团队，不要单兵作战。

　　第四季度：为下年布局。