在第二季度的工作中，吸取以前工作中的失误教训，及时纠正自己的错误思想，调整工作方向，迎头赶上。工作中有很多不足很缺点。

　　第一，思想问题

　　工作中有等靠的思想，寄希望于别人，寄希望于业务人员。工作中自负，把工作想象的过于简单，用以前的思想思考现在的问题。这种思想大大的拘限了自己的工作积极性，也造成了工作一直停滞的主要原因。我在以后的工作中一定积变心态，意识到这种思想的可怕性，积极的去工作。

　　第二，跑动问题

　　工作跑动不积极，对自己辖区的工程不够了解，对自己辖区的渠道客户不清楚。这导致无法针对性的去开展工作，无法针对每个工程有效的攻关，造成了工作上的各种失误。在以后的工作中加大跑动力度，把辖区中的每个工程，每个经销商都了解透彻。从中分析出哪些是有用的工程，哪些是可以合作的客户，争取早日让自己的业绩有大的提升。

　　第三，工作方法

　　由于以前工作主要是以渠道为主，以前的工作方法影响到现在的工作，渠道主要是处感情，用真情去打动对方，提供优质售后服务。而工程业务中不单纯的只有这些。以后的工作中要调整工作方法，针对客户需求去做工作。

　　第四，投入问题

　　投入方面自己没有放开，主要是因为自己对市场不够了解，不够相信市场。以后在工作中要多投入，多使用金元政策。争取早日达到公司的要求