光阴似箭岁月如梭时间过的真快，转眼2011也结束回顾在中财的一年多里特别是2011年这一年里时间是过的很快 但自己的工作好像没有跟上时间的节奏感觉跟不上市场的发展，在2011年里经过从一名零售开发小组组长到市场部经理在转到营销机构代表处主任，可谓是变化真大但自己的思路没有随着角色的变化在变化，特别是在从零售转到营销机构这块不发心中有很多的波动的情绪但反响自己的一年的业绩也与预期的相差很多自己也总结主要有如下几点。

　　1、在零售市场团队管理上过于感性，觉得业务员在操作过程和管理规范上有点人性化觉得他们的一点点的失误没有过大的在意和指点，零售的管理也没有严格执行到位，导致在开发犍为市场时没有完成公司的开发任务。

　　2、诶有创新思路和魄力不够，特备是在一些市场上零售出现销量下滑时没有大胆的开发工程市场，还是只想着零售渠道这块，所以一年来一个中大型工程的项目也没做到。

　　3、自己在经过多过市场的转变和工作岗位的调整后不能很快进入状态使其在刚接受一个新市场时不能很快竟如状态同时对公司的的一些零售机构的政策和方向不够明确导致自己在工作心态上有段时间有所消极。这样使很多时候在团队引导方面不到位导致业务团队的工作没有方向感和目标性。

　　以上只是我的一些在今年工作中的不足地方，自己在以后工作中也加强自己的自我管控意思多思考出对市场有用的思路病执行到位，也相信在2012会有更大的发展和更好的业绩回报自己回报公司。