二季度的营销工作结束了，回顾这三个月来的工作及销售历程，工作情况与之上季度没有很大的进展，工作不踏实，网络不好，工程也没什么突破。使我看到了自身存在的不足，工作效率差，同时也深刻体会到了工作中带给我的压力，作为一名机构负责人，在机构日常工作中起到了什么作用？销量怎样？业务员在机构学到了什么？真不知如何去汇报，因为我深知，理由和借口都不能把它当作工作中的说服力，更应该去总结和检讨自己工作中的得与失，为以后的工作做好打算。

　　本季度工作总结：在市场的跑动中，除了在维护好网点的情况下，大力跟踪市区的工程项目，接着跑了几个新项目，又到通江、南江开拓市场，发展经销商，谈工程项目，但是到现在没有很大的进展，零售不好，工程也没得到突破，导致整个机构的销量没有提升，开发力度不够，缺乏一种决心，在这方面的工作机构是做得很不好，很失败。工作中出现的问题没有找出解决的办法，没有很好的去把握、处理市场信息的能力，缺乏如何判断信息的正确性。信息交流也不够，白白流失掉。把握、分析、处理有待进一步学习和加强，在对一些工程的信息收集、跑动，公关上没有下功夫，人脉关系建立得不好，针对这一系列存在的问题，接下来的工作要加强改进，去总结，通过和加强短时间的学习收取同行业之间的市场经验和积累，把业务能力提高到一个新的档次，一定拿出决心以工程为主来建立市场的占有率，扩大机构的销售量，个人的思路要重新进行疏理，工作状态要进一步加强，自己有信心、决心把下半年的工作做好。

　　在以后的工作中不断加以改进，对于自身来讲是开展好工作的前提和保证，不足之处，请领导给予批评和指正，提出意见和建议。