我是2011年10月15号，从山西来到昆明管理处报到，17日，下到云南楚雄地区。通过75天对辖区内的市场走访，对楚雄九县一市，市场调研和分析，楚雄地区九县一市在建工程项目很多，有一定的市场开发潜力，还必须进一步跟进挖掘。

　　{ 二 }；对市场管理的新认识；

　　针对楚雄地区，九县一市的管理新认识是；目前，楚雄地区市场销售的主要型材产品是；假“海螺”广东德阳的产品。对市场占有率很大，武汉，“联塑”，只有很小，很小一部份市场；所有型材产品都是白色料；没有彩色型材产品。加工户们说；“海螺”它的价格太透明了，经销加工户基本是微利。大型工程项目，大都采用铝合金门窗。由于市场都让假“海螺”做乱了{小加工户把木棱骨当钢衬，添进型材里面}，所以，这也是大型工程项目，不敢采用塑钢型材的原因。
明年初春，我会利用“中财”彩色型材独特的产品优势，引导客户大力采用中财产品。加大力度推荐给大型工程客户使用。使“中财”产品在楚雄地区九县一市，遍地开花。

　　{ 三 }；对团队建设的新认识；

　　三年内，发现和培养三至五名，年富力强的销售能手，为我“中财”所用。不断壮大我销售对伍。为市场开拓，发展，储备好后续人才。

　　{ 四 }；反省2011年工作中的主要失误或不足之处；