通过这一个季度的努力，达州管道工程代表处的销量有所起色，但是在工作总还是发现了一些问题，归纳如下：

　　一、团队管理方面：随着代表处人员的增加，员工管理越来越粗线条，虽然早晚例会还在坚持，但是对于每个业务员工作过问的还不够细致。细节管理不到位，并且存在着脾气越来越大的倾向。下一步准备增强细节管理，每天早会指定明确的拜访目标和拜访目的，晚会分析达成度以及原因分析。每个业务人员清楚自己每天的工作重点，如何达成目标，剩下的就是过程控制了。

　　二、个人方面：自我学习时间明显在减少。若要把团队打造成一支自主性强，具有企业归宿感，具有较强战斗力的销售团队，就需要不断的学习，包括如何更好的管理，调动销售人员的积极性，提高业务人员销售水平等。

　　三、达州市场规划思路还有待进一步细化。中财在达州市有一定的规划，但是不够细致。包括各级代理商的管理细则，市场报价细则。需要在接下来的第三季度逐步完善。一个市场，只有规范了，规则明确了，大家才能没有后顾之忧，减少内部损耗，在中财的旗帜下有序的发展。

　　以上是我对于目前工作中出现的一些问题的总结及反省。借用一位同事的话“在反省中提醒自己，在反省中改变自己，在反省中提高自己”来结束，希望达州中才能够在第三季度市场考验交出一份满意的答卷。